Конверсия Landing page. Подходит ли лендинг вашему бизнесу?
Среди бизнесменов ходит легенда о Landing page (лендинг пейдж — посадочная/продающая страница), конверсия которой стремится к 100%.
Предлагаем вам детальнее ознакомиться в этой статье о том, как формируется конверсия на лендинге, и какие преимущества получает её владелец.
Часть 1 — Подходит ли разработка лендинга вашему бизнесу?
Для начала разберёмся с вопросом: в каких целях стоит заказывать разработку landing page.
Начну с грустной новости — лендинг пейдж это не панацея от всех бед. Заказывать разработку лендинга стоит только в том случае, если вы хотите провести рекламную кампанию для конкретного товара или услуги, информацию о которой потребуется уместить на одну страницу.
Наиболее коммерчески выгодные landing page разрабатываются для презентации автомобильного ряда известных марок, рекламы конкретных моделей сотовых телефонов, часов, устройств и прочих товаров, которые необходимо как можно красочней показать покупателю. Также есть смысл рекламировать и услугу при помощи лендинга, но только при условии, что ваша услуга как можно более чётко сегментирована и сформулирована.
Чтобы было проще понять, давайте рассмотрим примеры услуг, которые рекламировать при помощи ленденг пейджа достаточно эффективно:
- Лендинг пейдж посвящённый конкретному мероприятию.
В подобных посадочных страницах речь идёт о каком-либо конкретном мероприятии/встрече/событии, которое несёт организатору потенциальную прибыль.
В рамках посадочной страницы, вы сможете разместить всю необходимую информацию об этом собитии (дату, время и место проведения, расписание или график, а также все важные аспекты, на которые стоит обратить внимание).
Специфика таких лендингов выводит конверсию (соотношение посетителей к тем, кто заполнил форму) на достаточно высокий уровень вплоть до 20-30 процентов.
Пример такой landing page за авторством наших коллег
- Лендинг пейдж для продажи узконаправленной услуги.
Среди компаний, которые предоставляют широкий спектр услуг (например, туристический бизнес) есть смысл выделять одно узкое направление с целью его рекламы. Таким образом можно создавать рекламные кампании для сезонного пляжного отдыха или же выделить наоборот — зимний активный отдых, или экстремальный отдых, или отдых с дайвингом.
То есть выбирается именно что-то конкретное из огромного спектра услуг. Чем более узкой окажется ниша, тем выше будет конверсия данной landing page.
В качестве примера из этой ниши можно взять вот этот лендинг
- Лендинг пейдж для продажи продукта, который является услугой.
В сфере it существует множество организаций, которые занимаются разработкой различного программного обеспечения. Их продукт вы не можете «потрогать» или положить в сумку, так как их продукт это программы, которые являются средствами для решения той или иной задачи.
Таким образом продаются различные системы управления, crm, средства администрирования и прочие программы.
Как пример подобного подхода может служить следующая работа
Напомним, что для рекламы какого-либо конкретного товара, формат лендинг пейдж подходит идеально.
Часть 2 — 100% конверсия: правда или вымысел?
Как бы ни старались маркетологи, аналитики, дизайнеры и pr-щики, — достигнуть 100% конверсии landing page невозможно.
Из чего же формируется эта самая конверсия и можно ли как-нибудь на неё повлиять?
Конверсия, в данном случае, — это соотношение общего количества посетителей сайта к тем, кто заполнил форму заявки на этом сайте. В виде формулы величина конверсии выглядит вот так:
Количество заявок / Количество посетителей * 100%
То есть конверсия фактически сообщает нам об успешности landing page как инструмента продаж.
Разбирая формулу конверсии на составляющие, мы приходим к тому, что решающую роль в конверсии играет именно то, насколько целевыми будут посетители лендинга. И, поскольку привести людей на лендинг при помощи seo возможности нет, то остаётся лишь контекстная реклама и таргетинговая реклама в соц.сетях и схожих площадках.
Следовательно, если контекстная реклама настроена некорректно и на landing page привлечены люди, которые не заинтересованы в данном товаре/услуге, конверсия будет стремиться к нулю.
Кроме заинтересованности посетителей на конверсию влияет удобство сайта. В it сфере уровень удобства и привлекательности сайта называют умным словом «юзабилити». Чем удобнее и приятней в работе ваш лендинг, тем больше шансов что посетитель заполнит нужную форму. Если акценты в дизайне расставлены правильно и от формы ничего не отвлекает внимания, то и шанс на заполнение этой формы увеличен.
Поэтому очень важно обращать максимально пристальное внимание не только на качество и удобство лендинга, но и на то, насколько профессионально подготовлена рекламная кампания для привлечения посетителей на вашу landing page.
Это ещё не всё. После того, как вы разместили ваш лендинг в интернете и его посетила 1-2 тысячи пользователей, рекомендуется собрать всю статистику и провести анализ конверсии. Этого количества посетителей хватит чтобы выявить общую тенденцию к поведению и на её основе работать над тем, что называют «человеческий фактор».
Очень часто, уже после запуска рекламной кампании обнаруживается набор минус слов, о которых заранее догадаться было невозможно. Например при рекламе курсов немецкого языка на лендинг приходили пользователи по фразам «клёцки рецепт немецкий язык» и это обычное дело. Простор человеческой фантазии неограничен и в любой рекламной кампании вы просто обязаны периодически отслеживать её эффективность.
Также, в процессе анализа поведения пользователей на landing page возможно обнаружить что какой-либо элемент в дизайне привлекает слишком много внимания к себе, тем самым уменьшая количество внимания к форме, которую требуется заполнить пользователю. Поверьте, даже самый опытный и профессиональный дизайнер не сможет полностью предсказать поведение посетителей. Он может только предположить наиболее вероятный сценарий поведения, и только анализ покажет соответствуют ли предположения действительности.
Не стоит унывать и огорчаться, если конверсия вашего лендинга не такая высокая как вам бы хотелось. Нет предела совершенству и вы всегда можете обратиться к нашим специалистам для анализа поведенческих факторов и доработки вашей landing page.
Если вы хотите получить профессиональную консультацию у наших специалистов, звоните нам по номеру +375339008127.